相关数据显示，短视频行业历经8年发展，目前已进入商业化的成熟期，预计2020年短视频市场收入将达到2110.3亿元。另据Quest Mobile报告，2019年短视频用户规模已经超8.2亿。

同时，5G时代的到来，正在为短视频这个风口添砖加瓦。那么疫情后，品牌如何才能高效玩转短视频？只是把短视频当成一个发广告片的新渠道吗？还是有哪些更大的可能性？

短视频营销作为视觉营销的一种形式，更契合人类作为视觉动物的信息接受习惯。除此之外，更有适用于移动端、有利于搜索引擎优化、分享便捷反馈即时等优势。以下是品牌使用短视频的六种常见形式。

 01. 拍摄产品短片 解答消费者疑问 

拍摄产品短片，为消费者解答疑问是短视频营销的最基本的应用。很多品牌使用短视频营销就从这里开始。有时候，简短的“如何…”视频短片就可以快速并有效地解答客户的疑问。整理出你的客服部门最常收到的问题，制作相关的视频短片去解答这些问题。

 02. 将产品制作过程整合成视觉展示 

将产品的制作过程拍摄成一支短视频展现给潜在客户，是一种利用短视频功能的营销方式。咖啡馆可以借机展示他们的咖啡制作工艺，时尚沙龙可以展示客户的变身过程等。

 03. 鼓励粉丝产生UGC 

可以是用户自发对品牌主的短视频进行模仿，也可以是品牌主发起相关活动，并设置奖励等，鼓励用户创作内容，共创营销。

 04. 与KOL合作，进行品牌植入 

直接依靠KOL的流量，达到广泛传播的效果。此外，作为一个具备社交属性的平台，网红与达人们创作的垂类内容，从兴趣圈层切入，在情感属性与带货效力层面，也更具优势，实现垂类人群的精准转化。

 05. 展现品牌文化 

由品牌主创作短视频，将其投放至短视频平台、社交平台等，进行新产品的宣传，活动宣传或者传达品牌理念，进行品牌建设等。

 06.“短视频＋”商业模式 

短视频营销，不止是在短视频平台进行营销。随着短视频风潮的强势来袭，各大互联网平台均在推行“短视频+”战略。

在不同种类互联网平台上，根据不同领域不同平台中产品功能和用户群体的差异，“短视频＋”的商业模式也在不停创新。比如，电商平台则推行“短视频功能嵌入”，把短视频作为一种平台功能进行嵌入，进而实现产品优化，增强用户体验，提升用户的平台忠诚度。

通过分析短视频用户行为以及品牌方对于短视频营销的需求，提出短视频营销“TRUST模型”。为品牌主如何聚焦用户，建立强关系，创新营销创意，传播扩散以及赢得消费者心理和行动转化等方面提出了系统的可操作的营销工具。

 Target：挖掘垂直化短视频潜能，助力品牌精准传播 

对于品牌而言，垂直内容能够精准直击目标受众，帮助品牌在最短的时间找到目标受众，完成品牌与受众的无缝对接，激发新的销量增长点。

例如，为推广新包装音乐手环瓶，可口可乐选择具有音乐基因的抖音短视频共创热点，定制品牌专属音乐，通过音乐类头部达人PGC，实现“音乐+短视频”的创新合作模式，有效触达热爱音乐的时尚年轻群体，以此提升产品销量。

 Relation： 搭乘精品化内容，深度传递品牌信任 

精品内容能提升用户对产品偏好度、品牌体验度、品牌价值认同、消费信心，最终将帮助消费者通过好内容感知到好的产品和美好的生活方式，从而形成消费者对品牌从“认知”到“认可”的转化。

品牌精品内容营销，要求更加立体的驾驭内容资源的能力，从如何展现品质感、提升体验感以及提高品牌内容分发能力，形成一个新的内容营销循环，打造品牌内容营销的三维空间。

如香奈儿借助抖音“美好生活映像志”账号，通过艺术性内容主题与高品质画面的结合，激发用户对美好生活的向往并将之与“香奈儿”的品牌关联起来。通过艺术化的方法让品牌信息变成精致内容本身，将品牌的理念与质感提炼出来，再通过内容分发的逻辑，将品牌的美化诉求传递给用户，达成传播效果与用户口碑上的双赢。

 Upgrade : 借力AI内容经营力，制造品牌超感体验 

短视频平台通过自身技术优势，不断开发适用于营销的技术产品，激发更多创意表达的内容互动方式，比如创意定制贴纸、BGM创作互动等新技术和新体验，为用户提供更为丰富的互动形式，也为品牌合作提供更多创新营销想象力。

 Share：发挥“达人效应”，实现品牌声量裂变 

作为品牌社会化营销的重要方式，KOL的价值在不断凸显。随着KOL活跃范围不断扩大，除了传统的社交平台之外，移动视频、垂直平台、电商平台都成为其内容生产和传播的阵地。

有KOL入驻的平台类型，也明显更加受到广告主的青睐。品牌需要科学地整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，才能最大化传播效果。

 Transform：发掘企业营销自有主阵地，构建长效营销生态 

在巨大的流量面前，品牌的每一次营销活动不应该是孤立的，而要试图把品牌好的内容逐渐沉淀下来，因此，建立品牌营销自有主阵地，让品牌每一次的广告投放相叠加，通过品牌阵地把好的内容集中呈现到消费者面前，延续优质内容的生命力，并进行粉丝资产的积累。

营销阵地能帮助品牌实现品牌粘性提升、吸引粉丝、提升传播效果的三大价值。

进入“后疫情”时代，各行各业的经营模式、传播手段等方面都在寻求改变，而在短视频发展迅速的当下，品牌对线上的营销探索会成为未来发展的重要趋势。

但要想玩转短视频，企业首先要明白一个至关重要的前提，即短视频正在建构一种新的媒介关系，这种新的媒介关系是从过去的单向传播转向了一种更为深入的互动。

企业的短视频营销绝不是传统媒介时代下品牌的简单自我宣扬，而是要进入到短视频独有的话语体系之中，用娱乐互动、融合新场景、情感化叙事等符合短视频特性的对话方式，在向用户传递品牌之外，输出有价值的、能够打动人心的内容，从而创建社交的扩散，帮助企业更好的传播品牌。

文章来源丨山东张振鹏 

媒体资产托管运营平台是深圳文化产权交易所打造的以“媒体资产短视频版权使用权”为交易标的的文化无形资产运营平台；以短视频使用权的未来收益及消费权作为财务测算模型，从而实现媒体资产（短视频）的价值发现和价值管理功能。